國內商用車市場增長相對緩慢，行業(yè)競爭進一步加劇，大力開拓海外市場成為行業(yè)共識。東旭光電旗下汽車產業(yè)板塊——申龍汽車篤定海外發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)發(fā)力布局海外市場。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，申龍汽車海外銷售業(yè)績亮眼，出口同比增長198%。

持續(xù)深耕合作 奮力開拓新局

今年開年以來，申龍汽車在海外市場表現(xiàn)出強大號召力，美洲、中東、東南亞等地區(qū)的合作大單接連不斷，彰顯申龍品牌的國際影響力不斷攀升，在新一輪的能源變革中，以核心新能源技術賦能，加速對海外市場的滲透。

2024年伊始，申龍汽車就與墨西哥當?shù)匾患掖笮蛨F體車輛用戶簽署價值2000萬元訂單，實現(xiàn)申龍在美洲市場的重大突破。首批交付的56臺整車取得超預期的市場反饋，為申龍汽車在美洲市場的長期性戰(zhàn)略性發(fā)展奠定基礎。

中東地區(qū)作為我國“一帶一路”倡議落實的樞紐地區(qū)，為商用車出海帶來了更多的機遇。今年上半年，申龍汽車聯(lián)手10余家合作伙伴深耕中東市場并組織專家團遠赴中東各國交流。伴隨阿聯(lián)酋50臺輕客交付，科特迪瓦、阿聯(lián)酋、埃塞等國市場反應迅猛，目前300臺客車訂單已鎖定。

隨著海外旅游市場的興起，申龍汽車持續(xù)發(fā)力東南亞市場，泰國、菲律賓等地區(qū)訂單應接不暇。尤其在泰國市場，申龍汽車在原有8000輛市場保有量的基礎上，通過2年多的市場拓展，已與多個不同類型的合作伙伴就不同類型細分市場合作，通過精準切入，成功躍升為電動客車領域的頭部力量。

花香蝶自來 梧高風必至

申龍汽車憑借舒適、安全、可靠、經(jīng)濟耐用的產品優(yōu)勢，以及360度主動“伴隨式”服務，贏得眾多用戶及海外各國信賴。除了在品牌戰(zhàn)略、研發(fā)技術、產品質量等多層面保證海外市場銷量基本盤之外，申龍汽車還在營銷、渠道、市場等方面進行多元布局，開辟新的增長極。

對海外市場的建設主要是從運營模式、品牌建設、產品定位、服務配套本體化等方面進行了重新梳理。例如，面對海外市場客戶差異化需求、當?shù)胤ㄒ?guī)要求以及錯綜復雜的區(qū)域環(huán)境特點，申龍為客戶定制相適應的產品策略和售后服務模式，精準滿足客戶需求。

在車型使用和售后維護保養(yǎng)層面，為讓所有車輛保持最好的運營狀態(tài)，申龍委派駐地工程師對當?shù)厮緳C分批次進行駕駛操作、日常點檢、故障處理、維護保養(yǎng)等服務培訓。還通過輸送當?shù)丶夹g人員來華參觀培訓和當?shù)鼐S修服務商合作等形式為海外客戶提供一整套的運營解決方案，讓世界看見中國客車出海的“新范式”。另外，還通過儲備充足備件庫存，在全球范圍內鋪設服務與備件網(wǎng)絡，進一步強化服務保障能力。

在品牌建設上，通過建設海外官方網(wǎng)站、社交媒體矩陣、搜索引擎優(yōu)化等方式多渠道傳播品牌形象和價值，與海外用戶和潛在消費者保持高效互動。更值得一提的是，在每年的9月份，申龍汽車都會準時出現(xiàn)在中國-東盟博覽會，通過類似的經(jīng)銷商活動、國際展會等實體觸達，構建全方位、多層次的品牌傳播體系，提升品牌認知度和美譽度。

另外，集團內部產業(yè)積聚，申龍汽車資源優(yōu)勢明顯。東旭光電通過收購申龍汽車進軍新能源汽車領域，成功打通“石墨烯材料、車載玻璃、充電樁及儲能設備、鋰離子電池、新能源汽車”的產業(yè)鏈閉環(huán)，可為客戶提供全套商用車配套運營解決方案。

新形勢、新機遇。在技術創(chuàng)新的時代，申龍依托全新海外戰(zhàn)略擁抱全球化，推動中國商用車向國際化邁進。面向未來，申龍汽車將繼續(xù)致力于提升品牌知名度和海外市場份額，實現(xiàn)更加卓越的業(yè)績表現(xiàn)，為全球用戶帶來更多驚喜和價值。